不知道大家有没有发现，快手今年直播行业非常火？

罗永浩转战抖音，刷播q刷刷薇娅直播卖火箭，放播放球球大作战4元1万粉丝李佳琪没有卖不出去的赞平赞网站便东西，更有各路官员、台全明星、网最企业大咖纷纷登场加入“直播带货”大军……

不管繁荣的免费秒刷背后有多少故事，有一个问题是星星淘宝卖家非常关注的：

通过抖音快手或淘宝直播进行推广，会不会造成店铺人群标签不精准？毕竟，取刷人群是快手我们的立身之本，不敢乱动！刷播q刷刷

这个问题，放播放要从三方面来进行分析：

首先，赞平赞网站便产品是台全标品，还是网最非标？

如果是标品，比如董明珠带货格力空调，产品本身人群标签就不明显，球球大作战4元1万粉丝所以，一般没什么影响；而如果是非标品，比如服饰鞋包之类的，一般也可以放心！

为什么？

因为脑残粉，毕竟是少数！

真正会购买的人，肯定是有真实需求的，有真正需求的，就是精准客户，就不会导致人群标签不精准！

比如，你对某一个款式的衣服，根本就不喜欢，会因为直播推荐而购买吗？可能性比较低！

其次，看粉丝，是借用别人的粉丝带货，还是自己的粉丝？

如果是前者，那么快手买推广别人能看出来吗，大家在挑选合作播主的时候，一定要挑选符合自己产品定位的，而不要随便选！

直播带货，效果如何，关键在于三点;

1）播主的粉丝量

2）粉丝和产品的契合度

3）让利幅度

只有那粉丝量大，并且符合自己产品人群定位的，让利幅度明显，才会取得很好的带货效果！

为什么很多人直播带货无人问津？因为没有粉丝基础！

为什么薇娅直播卖火箭，我们不会去买？一是买不起，二是没有需求，我们不是她的客户群体！

我有一个学员，入驻快手，每周固定时间直播一场，每次带货在20万以上，人群非常精准，为什么？因为他那些粉丝，都是自己经营多年的老客户！

所以，如果是店铺自己的粉丝，通过直播去销售，那无非是换了一个渠道平台，本质上，人群并没有变化！

另外，为什么有的人愿意花时间去看直播？纯属无聊吗？非也！

他们其实要的是实惠，因为直播带货，跟传统的电视购物，是一个道理，观众要的是捡了便宜的感觉！（实际上，不一定真的捡了便宜！）

最后，看直播带货的量，因为量变引起质变！

假如直播作为店铺的主要流量入口，大部分成交用户，都是直播带来的，这种情况下，假如粉丝不精准，则对人群标签有破坏作用！

但是，如上所述，脑残粉，毕竟是少数！愿意下单的，我们有理由认为，他们就是精准客户！

因为这是用钱投票的游戏，世界上快手买推广别人能看出来吗，没有比用钱投票，更为真实可靠的！

而且，既然主播是主要渠道，那能赚钱即可快手买推广别人能看出来吗，其他渠道对你而言不重要，又何必纠结人群是否精准？！

假如直播仅仅作为一个辅助的流量渠道（大多数店铺如此），则更不用担心，你想想，在大海里倒入一吨酒精，或者汽油，会破坏大海的水质吗？

当然不会！因为，量级不够！所以，更不用担心！

综上，其实我认为，直播带货，并不会对店铺的人群，造成致命的影响，因此，可以放心操作！

当然，个人认为，直播作为一个渠道，作为一种目前的“风口”，大家可以去尝试，万一有效果呢？但是，大多数人，可能根本没什么结果！因为，不是每个人，每个产品，都适合用直播去带货的！

而且，商业的本质，永远是需求！比如我，就绝对不会去通过直播购物，因为太浪费时间了，更不会买那些自己不需要的东西！

淘宝上，有主图，详情，甚至有短视频介绍，还有各路大神的评语可供参考，搜索一下，明明5分钟可以搞定的事情，绝对不会花几个小时去观摩直播！

当然，人生一百，形形色色，本人仅仅是个例，无法代表所有人！

最后留下一个问题：直播不会乱人群，那为什么淘客冲量和刷单，会乱？他们有什么本质不同吗？

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(责任编辑：娱乐)